2017年中国实业如何“闻鸡起舞”，如何打通实体经济和互联网经济的任督二脉，又该如何用互联网思维和商业模式解决传统企业痛点？

接下来看高手们的同台论道——
     一位是中国企业形象战略专家、中国企业家中的传奇女性，在任职新希望六合CEO期间，创造了集团两年销售额从28亿增至74亿的销售奇迹，带领公司成功转型。
     一位是中国著名金融学家、资本运作专家，清华大学经济管理学院金融系副主任，对商业模式创新、企业金融与资本市场有独到见解，担任多家上市公司独立董事。
    是的，他们就是陈春花教授与朱武祥博士，而与之“谈笑有鸿儒”的是一撕得创始人邢凯，他们深入浅出、娓娓道来。此次对话特邀《商业评论》中文版出版人曹阳主持。

洞察用户需求  像用户一样思考
曹阳：在被传统束缚了太久的中国纸箱包装产业出现了一家很有趣的公司，一撕得，他的拉链纸箱不用胶带、三秒撕开，他真真正正基于用户体验去研发和思考。
朱武祥：一切商机洞察都来源于用户痛点。一撕得的拉链纸箱通过改变传统开箱和封箱方式，带来了更好的用户体验，在研发出拉链纸箱后，也开发出全新的胶和设备。
陈春花：一撕得所做的能给很多企业以启发，你是否真正站在用户角度去思考，能否提供用户需要的产品，老板是否是一名好的产品经理。创造很简单，难的是愿意改变。
邢凯：一撕得拉链纸箱起源于对传统包装的愤怒。从开始设计纸箱，一步步从技术走向科技公司，到现在做互联网公司，未来成为一站式包装方案服务公司，一切都因像用户一样思考，愿意为用户去改变。

解决产业难题  焕发商业新价值
曹阳：包装虽小，但只要研发新产品、新设备就会遇到新问题，一撕得也不例外，不知邢总面对烦恼会怎么办？是什么力量不断推动你？
朱武祥：邢总具备企业家特质，愿意通过自身去推动产业升级，一撕得虽然还是家不大的公司，但做的事情很伟大。
陈春花：一撕得的案例很有研究价值，不仅找到了用户痛点，更将其转变为产品，从商机开发出商业模式。他用全新的角度去改变原有产业构成要素，对产业做了重新定义。
邢凯：我们发现的一切商机都是基于用户思考得来的。当思维模式发生改变，产业生态就会不断扩展。除了大客户，我们更关注中小企业需求，在用户看不到的地方做得更好。

占领用户心智  用品牌拉近距离
曹阳：一撕得的logo很有意思。一个很大的拉链，要知道全球最知名的拉链公司都没有用拉链做品牌形象。
朱武祥：中国很多B端企业不重视品牌，也不重视与用户沟通，但是时代变化了，B2B企业需要发出声音，建立品牌意识。
陈春花：现在企业需要有与客户直接沟通的能力，而一撕得的拉链形象简明扼要，直达用户心智，让用户感知得到。这就是一个互联网公司，最先想到的是用户。
邢凯：发明拉链纸箱后，很多用户还是不知如何使用，经过上百次设计，我们发现在纸箱开启处印上拉链是最简单的使用说明书。而这条拉链也成为让用户认得你、记住你的最有效方法。

多角度思考  传统仍商机无限
曹阳：一撕得已在传统产业打出一片天，但为什么传统企业深耕多年却不愿创新？
朱武祥：一撕得通过整合行业资源，成为一家给纸箱包装行业赋能的公司。
陈春花：2015年之前互联网企业颠覆了大批传统产业，但此后互联网与产业开始整合，利用互联网，原产业被注入新要素，产业价值被重新定义。不是颠覆淘汰，而是要共同进步。
邢凯：作为外行进入，基于用户和现有问题去思考，我们看到了传统企业容易忽略的东西，愿意付诸行动。包装看似简单，但我们愿意帮产业做升级，让世界更美好。

                           （来源：物流沙龙）